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2015-01-22 13:43:22  著作人:乐百家游戏手机版  来路:乐百家游戏手机版

Lucy有约访广州莱司依网络科技有限公司董事长郑晓鹏

一切跨境电商平台上最大的品类是什么?--打扮。

环球最大的打扮市场在那边?--中国。

亚洲最大的布料零售市场在那边?--广州中大左近。

中国最大的打扮市场在那边?--广州。

自问自答完以上几个题目之后,来自广州莱司依的郑晓鹏董事长还将跟我们聊聊跨境电商、打扮、分销等话题。让我们倾耳细听,理解下这家刚建立两年多的电商公司为何宣称要做中国最大的打扮分销平台吧。

Lucy

郑总,听说您想打造中国最大的打扮分销平台,但在中国做打扮的线上线下企业不足为奇,您那边来的这么大的决心呀?

我们的形式很特殊。第一,我们的打扮全部本人设计、消费,打本人的品牌;第二,我们只专注于泰西时髦类及夜店类女装,打扮的定位是中档,价位在十几到三十几美金。第三,我们次要用跨境电商的渠道分销本人的品牌,现在不少跨境电商大卖家都跟我们拿货。

Lucy

如今销量怎样?可以红利吗?

我们有货的SKU有2000多,如今每天可以走一千到两千票,“双十一”那天卖了四五千票。这一行,我们曾经做了两三年了,根本是红利的。由于每件打扮的利润很低,我们必需靠走量,量上不去,我们就做不下去。

Lucy

那怎样才干把量做上去呢?

次要靠样式和质量。样式方面,我们是经过接外洋客户小单、在外洋市场找爆款及搜集国际市场上最新的打扮盛行资讯来设计,每周出五、六个新款,包管款款紧跟国际潮水;质量方面,我们十分注重,严厉控制把关。我们的企业文明是:质量、开放、协作、共赢,没有质量,前面的几点都可以免谈了。

Lucy

您怎样想到要本人做品牌,提供设计、消费、分销一条龙效劳,而且只聚焦在打扮这个品类的呢?

选择打扮这个品类是由于我之前是做跨境电商物流的,看到每年都有卖家由于物流缘由招致货品出题目,而从久远的角度思索打扮的物流题目是最少的。别的,打扮在一切的跨境电商平台上都是第一大品类,而我身处广州这其中国最大的打扮零售市场之中,做打扮是天然而然的选择。

2012年,我们从三五团体开端,实验着从广州沙河打扮零售市场拿货,再到速卖通及Ebay上卖。在这个进程中,我发明本人拿的货从样式、质量到尺码等方面看都不合适跨境卖到外洋市场。沙河的打扮通常来自白马或十三行,没有创新,许多都是剽窃淘宝上的爆款。一个档口大约有200款打扮,此中80%都只合适卖到国际市场,只要剩下的20%有能够卖给老外。这些打扮的质量欠好,尺码也都是国际码,要做跨境电商,题目许多。而事先,许多跨境电商卖家,乃至大卖家也都是从沙河拿货的。我就想,为什么我不爽性本人做针对外洋市场的品牌打扮呢?

Lucy

您在把如许的想法付诸理论时进程顺遂吗?

还好,一旦跳出了之前那种“拿货本人上彀卖”的思想定势,统统反而变得更明晰、更容易了。我们四处搜集国际最新盛行的古装样式,参考这些样式设计、消费我们本人的打扮,然后连续供给给国际做跨境电商的卖家及国际分销商。2013年,我看法了一个在中国做人力资源任务的老外,他手里有许多留先生资源,这些留先生在许多关键上帮了我们许多忙。

Lucy

这些留先生也帮你做分销吗?

局部吧,我们次要照旧跟广州的多家职业技能学校树立了协作干系,搀扶先生做跨境电商。我们做好了一切数据包,他们只需复杂修正下就可以放到第三方平台上去卖,货卖了之后,我们再帮他们发货。接纳这种协作方式,既帮先生们赚了钱,又让他们学到了书籍上没有的跨境电商实操知识,同时也将我们的产物分销了出去,真是一举多得的事。

Lucy

做了两三年,遇到过什么困难吗?

最大的困难是压货,我们本人有1000多平的堆栈用于备货。固然没有太多去世库存,但资金的周转期照旧很长,压上大几百万的货是很正常的。幸亏我另有两个合资人,有充足的资金支持业务的运作。

Lucy

贵公司将来的开展计划是什么?

往年我们在国际做了一些观察任务,理解到我们的网页珍藏量很大,这给了我们很大的决心。来岁计划去外洋跟客户近间隔相同,理解他们的反应意见,同时也找些外洋的分销商。

别的,在做好现有两个打扮系列的根底上,我们会渐渐添加新系列,比方:中百姓族风系列及故乡系列。我看法中大的一位教师,他到场过大运会的打扮设计,很有灵感,将来我想跟他协作,做出更多有特征的打扮来。固然,我们会渐渐添加产物系列,一个一个来,固然慢,但有生活空间。过来我们不断用阿里的零售网站在做,如今已开端做本人的网站www.51hfs.com(中国好衣饰)。

团体以为打扮这个品类在跨境电商范畴有很大的开展潜力,像我们这么做的现在估量还没有吧。我们如今先行一步,是为了将来可以发达开展。

完毕语

祝贺,又一个85后英勇地走上了创品牌的路途!

电子商务半路出家的郑晓鹏带领40多人的年老团队,离开了传统的打扮OEM消费加工及短视的市场拿货贩卖,投身到本人设计、本人消费、本人分销,打本人品牌的创新与彰显自我的奇迹中,固然“路漫漫其修远兮”,但中国创业者们云云的任性和自我,让我们隐隐看到了将来中国出好品牌,好产物的曙光。

为不畏艰险的弄潮儿们热烈拍手吧!

四方www.lo588com《Lucy有约》

国际首个跨境电商高端人物专访栏目,现在已有二十多位跨境电商大佬承受过其独家专访。Lucy简介

八年举世资源,三年海贸会,现为递四方团体市场部总监。曾出版《喵喵物语》,曾翻译上百万笔墨,曾任海贸会内刊《Hi周刊》主编。《Lucy有约》采访过的局部高朋

金宁电商CEO杨宁

钱宝副总郑华东

Pandawill CEO王继宏

德国傲基CEO陆海传

举世易购商贸总司理高旋球

爱淘城总司理陈大彪

递四方董事长李跃

远通供给链总司理王兴凯

贝易总司理李杰

踏浪者科技总司理杨兴修

原中品起飞COO高灿

速贸天下CEO林雅志

爱爱通总司理林杰深

交际网络达人Michael A. Michelini

汤斯敦珠宝总裁沈兴钟

鸿禧创意科技总司理翟晓智

淘宝岛董事长朱安顺

德国Sofi GmbH开创人高松

广东www.lo588com协会手机版秘书长黄子荣

海淘城总司理肖亮

ESG开创人Alan Lim

广州诚百忆商业有限公司总司理张保健

递四方信息科技团体研发效劳二部总司理詹献波

比邻互动开创人傅志明

价之链团体总司理李玲

亿航科技结合开创人杨镇全

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