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2015-02-09 09:48:45  著作人:乐百家游戏手机版  来路:乐百家游戏手机版

Lucy有约

访中品起飞智能科技有限公司开创人李小有

四年前,中品起飞是中国千万万万家OEM制造商中的一员,靠老外压榨后绵薄的加工费生活。

如今,中品起飞的TENVIS家用网络摄像机成为千万万万户泰西家庭的必备设置装备摆设,品牌响当当。

中国品牌走向天下要多久?乘着跨境电商的火箭,TENVIS花四年日期就在泰西打响了品牌。这在传统外贸期间是不行想象的,要让老外晓得,进而承认中国品牌,真比攀爬珠穆朗玛峰还难啊!

“局势造好汉”,近几年,随着跨境电商B2C行业的蛮横生长,仅在中国广东就培养了数十家亿元美金级卖家,而当这些颇有能耐的卖家将大批“中国制造”经过互联网销往环球的同时,一些像“中品起飞”如许怀揣品牌空想、勇于实验的中国制造商也搭上了顺风车,产物销量一起飙升。

中国品牌怎样敏捷走向天下?TENVIS便是现成的乐成案例,而如许的乐成案例,真的打着探照灯都找不到几个。

让我们走近中品起飞开创人李小有老师,探求一下这个总是面带浅笑、文质彬彬又有着武士般气质的江西人为什么可以实时捉住期间付与的机会?为什么泰西人喜好 他的产物?

掌握期间脉搏,登上“跨境电商”高速列车

为什么泰西和日本的消耗者如许喜好TENVIS的网络摄像机?为什么有这么多跨境电商卖家选择贩卖TENVIS的产物呢?

李小有的答复如下:

曩昔我的工场不断靠接IP Camera的OEM订单生活,协助霍尼韦尔,三星等国际品牌代工,如许做了四年,厥后随着金融危急的迸发,订单越来越少,我开端寻觅出路。听人说在amazon和Ebay上可以把产物卖给外洋的终端消耗者,我也想实验,也想爽性转型做电商算了。

实验一段日期后,我发明这不是本人的长项,还不如间接供货给那些有经历的大卖家呢,他们在物流、海内仓、客服等方面比我们更专业。于是,我就开端搜大卖家,一搜就搜到了几十个,继而开端联络他们,供货给他们。

DX,兰亭,举世易购,赛维、通拓、贝易、棒谷、浩方,万方,价之链、Pandawill等跨境电商大卖家都贩卖过我们的产物,开端他们每家的订单都不大,但每天有,如许算上去,相比我们过来一次性接外商一个大订单,然后繁忙半年,苏息半年的订单更多,利润也更高。

2011-2013年是我们业务的蛮横生长阶段,几十家跨境电商卖家都在抢着卖我们的产物,这个势造得很大,四处都能看到我们的品牌和产物。这在公司开展的晚期是坏事,但势造完之后,我们必需要聚焦。过来卖家次要在Ebay上卖的多,如今则次要做亚马逊,由于消耗者情愿多费钱买好产物。

自2014年开端,我们开端优化跨境电商卖家,夺取在一个国度的市场上只找一个独家署理。这么做的益处是可以管控好价钱,完成信息对称,方便团队办理。现 在,我们的IP Camera次要销往泰西、日本及其他一些国度,中国市场我们的品牌叫(TENVIS.微家)在国际各大电商平台下面贩卖也很火爆。国际、外洋、线上、线下都在卖,我们的定位照旧产物供给商,但比照过来做OEM订单时,如今我们更多做品牌维护、市场宣传及产物研发。

选对产物,就可复制TENVIS的乐成形式

固然李小有频频谦逊地说本人的乐成是期间的产品,但实在时机历来都只亲睐那些有目光、有预备的人。

李小有说选对行业和产物是做跨境电商乐成的必备条件,不是一切产物都合适做跨境电商。TENVIS消费的家用IP Camera是制品,也是居家用品,可以间接停止批发。它体积小、客单价不高,大约每个30-60美金,从产物品种和功用上看都非常合适经过跨境电商渠道 停止贩卖。

别的,这种家用IP摄像头可用手机APP停止控制,随时检查家中各房间里的状况,在泰西是家庭的必备品。它不是普通人以为的安防产物,而是智能家居产物, 属于将来互联网之后物联网中的紧张一环,代表着高科技的将来。

“智能家居及安防产物在事先以致于如今都是人们情愿上彀购置的热销产物。假如你行业选得好,将来还会消费出更多更好的产物来,有了这些受市场欢送的产物,各人都无机会以我们如许的方法获得乐成。”

有胆有识,勇于第一个吃螃蟹

在互联网期间,跟不上潮水的传统企业亏的亏、倒的倒、转行的转行了,各人都以为压力大、累。李小有以为这是中国制造业的喜剧,由于这几年,工场只想做代工,又没渠道;小工场接不到大订单;没创新、没品牌、没竞争力,终极都市被消耗者丢弃。

“在如许一个一日千里的新期间,大家都需求学习。我有幸打仗到了跨境电商圈的一帮海归青年,他们年老无为,有先辈的头脑,勇于创新、勇于实验,是他们协助我生长起来的。”

李小有固然开口不谈本人,但他自己便是狂妄自大、不时学习提高的典范案例。他从最早的贩卖职员到工场业主再到IT公司的开创人,如今又是跨境电商弄潮儿,每一步都是既兢兢业业,又勇于应战本人走过去的。方才开端做品牌的时分,他在未知产物在新渠道上贩卖状况怎样的情况下,就敢在英美澳德的海内仓里铺上几百万元的货,如许的胆识,几人可以?

“之前做OEM订单时是有人付预支款给我们的,厥后做跨境电商后要本人压钱将产物老师产出来,拉到海内仓去。万一卖不失呢?许多企业不敢这么做,我有决心是由于在这个行业从头至尾做了十多年了,对行业的掌握照旧很准的,同时对本人的团队也有决心,置信我们的产物肯定卖得好。”

电商不是卖工具,而是高科技

电商大潮袭来,越来越多的传统企业业主,包罗制造业业主技痒,想要下海一搏,但李小有却以本身的阅历提示各人:术业有专攻,各人最好把各自的天职之事做好,把专业的事交给专业的人。

“许多人都把做电商复杂看作上彀卖工具,实在假如你把电商看成高科技对待,事变就不会那么复杂了。做电商触及到数据发掘和剖析、用户体验的反应、消耗群体 的定位、和品牌商的交换与相同等等,远远没有你想象的那么复杂。”

是啊,临时笃志消费的制造商,实在最善于、最随心所欲的照旧做产物而不是卖产物,与其花日期和精神学习做电商,不如扎根搞产物的研发,将产物钻得更深、更 细。“花香天然引蝶来”,有了好产物,还担忧没人帮你卖出去吗?

将来是软气力的竞争

中国制造商坐等外洋买家下大订单的日子曾经一去不复返了,各人必需深耕细作,消费出好产物来到场国际市场抗争。

李小有以为,要想消费出让民气动的产物,必需凝结一帮精英,树立团队,处理人才题目,做出本国人喜好的产物。“我们要真正完成技能转型,而不是战术转型, 许多传统企业老板以为转型做电商便是在天猫或其他第三方平台上开个店卖产物,这是大错特错的。做电商外表上操纵起来很复杂,而其内核肯定是团队的精简和技 术的沉淀,终极是软气力的竞争。”

李小有总结本人公司这些年之以是可以开展起来,最大的致胜宝贝便是他亲身树立的团队,有一帮有识之士情愿与他一同斗争。现在他公司有40多个搞研发的技能职员,技能是中心,其他另有20人左右担任市场、宣传及推行。别的,工场另有100多工人担任产物的消费。

他的中心员工都是企业的合资人,不是打工者。“危害我担,长处共享,如许的企业才有生机。”在中品起飞,时机是均等的,只需你有才能,有一天就会从平凡员 工生长为中心员工,最初成为TENVIS的合资人,成为TENVIS真正的主人,就能从公司的生长效益中分到一杯羹。

中国品牌,环球起飞

李小有将公司取名“中品起飞”寓意“中国品牌,环球起飞,“一花独放不是春,姹紫嫣红春满园”,只要TENVIS一个品牌或屈指可数的几其中国品牌在国际 上叫响远远不敷,李小有盼望越来越多的中国品牌,包罗许多偕行的品牌都能走向国际市场,各人一同起飞。

“固然我们有很大的空想—完成中国品牌的起飞,但是在这个进程中肯定要兢兢业业,要一步一个足迹向我们的目的迈进。”李小有说。创品牌需求豪情,他说没有 豪情和空想,甘于平凡的员工他是不会要的。

谈到本人过来、如今和将来在搞研发、创品牌的路途上遇到的种种困难和障碍,他很淡定地说“困难和生长是对等的,取决于你的心态,你把一件事当成是困难,它 便是困难;把它当成是历练,它就会成为我们乐成路途上的磨刀石,会不时检验我们,让我们生长,因而困难越大,成绩也越大。太容易的事谁都能做成,便是由于有困难,有障碍,你跨过来了,你就会有成绩感。”

关于TENVIS(腾威视),

2013取得《外贸转型乐成企业》深圳卫视的专题报道;

2014年被深圳<创新与竞争力>评比为50佳出色创业者;

同年TENVIS有了本人的TENVIS(腾威视)科技园。

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